公司动态 - Alignment Healthcare的首席财务官Thomas Freeman将参加Raymond James举办的虚拟炉边谈话 时间为3月8日上午10点EST [1] - 谈话的直播将在Alignment的投资者关系网站上提供 [1] 公司概况 - Alignment Healthcare致力于为老年人提供创新的护理服务 帮助他们健康老龄化和过上充满活力的生活 [2] - 公司提供超过50种福利丰富 价值驱动的Medicare Advantage计划 覆盖6个州的53个县 [2] - Alignment Healthcare与全国知名和值得信赖的本地供应商合作 提供协调护理 其定制护理模式 24/7礼宾护理团队和专有技术AVA®为其提供支持 [2] - 公司总部位于加利福尼亚 其使命导向的团队每天都在为会员实现高质量 低成本的护理 [2] - 随着公司扩大其产品范围并增加其全国影响力 它始终坚持其核心价值 即以服务之心领导并将老年人放在首位 [2]

公司业绩 - 公司第四季度2023年总收入为4.65亿美元，同比增长约29%[4] - 公司全年2023年总收入为18.2亿美元，同比增长27%[5] - 公司2024年预计会员数将增长37%，预计结束时会员数为16.2万至16.4万人[9] - 公司2024年预计EBITDA将实现盈亏平衡[12] - 公司预计2025年及以后将继续实现市场增长和盈利改善[13] 公司财务 - 公司全年2023年调整后毛利为2.09亿美元，毛利率为88.5%[5] - 公司全年2023年调整后EBITDA亏损3,500万美元[5] - 预计2024年调整后的毛利为2.75亿至3.1亿美元[21] - 预计2024年调整后的EBITDA为负1,500万至正1,500万美元[21] 公司市场扩张 - 公司将继续专注于提供高质量的临床结果、优秀的会员参与度和高价值的会员福利，以增加市场份额[15] - 公司在2025年的利润扩张预期受益于Stars计划和版本28的有利定位[61] - 公司在2024年AEP增加82%的会员来自于会员转换，而补充福利只有轻微增长[63] 公司战略 - 公司在2025年有望实现盈利承诺，将重点放在现金流和资产负债表上[86] - 公司将在2025年进一步实现规模经济，特别是在后勤方面[87] - 公司表示2025年将是一个非常好的年份[86]

营收情况 - Alignment Healthcare在2023年第四季度报告的营收为4.6539亿美元，同比增长28.6%[1] - 公司的营收超出了Zacks Consensus Estimate的441.45亿美元，增幅达5.42%[2] - 公司的赚取保费收入为4.5901亿美元，同比增长27.5%[6] 盈利情况 - 公司的每股收益为-0.25美元，较去年同期的-0.31美元有所改善[1] 其他收入 - 其他收入为638万美元，同比增长272.8%[7] 绩效表现 - 在医疗保险比率和健康计划会员数等关键指标方面，Alignment Healthcare的表现超出了华尔街分析师的平均预期[5]

公司业绩 - 公司在2023年全年报告总收入为18.23亿美元，年末健康计划会员达到11.92万人，同比增长27.2%和21.1%[1] - 公司在2023年全年报告调整后的EBITDA在中间预期范围内达到盈亏平衡[1] - 公司2024年底的健康计划会员预期为16.2万至16.4万人，同比增长37%[1] - 公司2023年全年总收入为18.23亿美元，同比增长27.2%[2] - 公司2023年全年调整后的EBITDA为负35.3万美元，净亏损为1.48亿美元[2] 财务展望 - 公司2024年第一季度和全年的财务展望包括健康计划会员、收入、调整后的毛利和EBITDA等方面[7] 公司运营 - 公司在2023年第四季度的营收表现较好，总收入较去年同期增长[14] - 公司在运营活动中出现了现金净流出的情况，主要是由于购买投资和设备等支出[15] 财务指标 - 公司使用了非GAAP财务指标来评估业绩，包括调整后的EBITDA和调整后的毛利润等指标[16][18][22]

公司业务模式和特点 - 公司历史上的净亏损，以及在不断增加的支出环境下实现或维持盈利能力的能力[7] - 公司的专有技术平台AVA专门为老年护理设计，提供协调医疗生态系统的端到端服务[23] - 公司的平台是以消费者为中心的，通过直接与消费者互动并开发产品来满足他们的需求[25] - 公司的主要角色是作为老年人的可信倡导者，并设计和提供满足其独特医疗保健和生活方式需求的医疗保健计划[26] - 公司提供额外服务，如交通、宠物护理、杂货福利、陪伴护理、健身会员、24/7礼宾服务和临床服务热线[27] - 公司的整体NPS得分超过60，远高于行业平均NPS范围30-40，与知名消费品牌相当[27] - 公司通过AVA平台对高风险、慢性病患者进行个性化护理计划设计[29] - 公司的高风险、慢性病和复杂护理管理能力得到AVA平台支持，有效管理风险，提供更好的临床结果[30] - 公司与医生和医疗机构合作，根据当地市场需求量身定制护理工具、产品设计和合同类型，帮助提供者持续提高护理质量[32] - 公司的商业模式是基于价值的，最终的盈利与我们的老年人的医疗结果是一致的[35] - 公司不断创新，包括技术、护理模式和产品，以满足老年人的医疗和生活需求[37] - 公司推出了虚拟医疗保健计划，提供丰富便利的福利，同时也提供需要时的面对面护理选择[39] - 公司以提供个性化护理为核心，利用数据和预测分析为会员提供个性化体验[56] - 公司通过Medicare Advantage价值基础框架实现高质量、低成本护理，投资于预防性健康和健康活动[58] - 公司通过不断投资于产品覆盖和福利，支持全面的老年人日常医疗和社会需求[59] - 公司的下一代平台旨在推动卓越的会员体验、差异化的临床结果和强劲的财务业绩，自成立以来，收入增长率为34%，健康计划会员数增长率为28%[61] - 公司的商业模式提供了可预测、持续增长的收入流，与CMS直接签约作为授权的Medicare Advantage计划，为会员的医疗结果和支出负责，获得每位会员每月的回报[62] - 公司的独特竞争优势在于提供更低的医疗成本同时改善消费者体验，2023年，公司的净推荐得分超过60，急诊室访问减少了48%[64] - 公司通过与Walgreens和Instacart合作，提供联合品牌的Medicare Advantage计划，为会员提供额外的福利和体验[71] - 公司提供伴侣护理、交通合作、健身会员资格、宠物护理等额外服务，以满足会员的全面需求[73] - 公司的虚拟应用程序AVA为会员和所有相关人员提供相关、及时和完整的信息，以改善他们的健康体验和结果[79] - 公司的AVA平台具有云可扩展性和统一数据架构，通过规则引擎和通知系统实现及时干预和行动[81] - 公司利用人工智能和机器学习构建预测和认知模型，用于确定与业务运营相关的各种结果的最可能因素[83] - 公司通过AVR提供个性化数字生态系统，为消费者、内部护理团队、外部提供商合作伙伴、健康计划运营和经纪人/销售代理提供个性化和可定制的应用套件[86] - 公司通过AVA聚合纵向会员数据，生成基于风险概况的相关见解，以开发对每位会员的准确评估[88] - 公司通过AVA转变护理交付方式，通过技术使医生和支付者作为合作伙伴共同工作，提高会员结果并降低访问频率[89] - 公司通过AVA提供支持，使运营领导者能够更快地做出基于数据的决策，从而提高结果并在扩大会员基础的同时实现更大的效率[90] - 公司通过AVA Broker Portal和移动应用程序为外部经纪人和内部销售团队提供最佳数字解决方案，以在市场上实现更大的品牌差异化[91] - 公司相信AVA是推动运营和业务结果的关键，为我们提供了灵活性，以满足当地社区和提供者的需求，同时在每个市场实现高质量、低成本的护理[92] - 公司通过Care Anywhere计划为高风险、复杂会员提供主动、协调的护理管理，以改善生活质量、提高患者满意度、减少不必要的急诊就诊和住院治疗，建立更直接的与老年人的关系[104] - 公司通过定制、协调的护理交付能力和健康计划能力为高风险人群创造了强大的临床结果，实现了较低的住院率和入院次数[118] - 公司目前在加利福尼亚、北卡罗来纳、内华达、亚利桑那、佛罗里达和德克萨斯等53个市场运营，截至2024年1月1日，拥有约155,500名健康计划会员[122] - 在当前市场，Medicare Advantage渗透率迅速增长，截至2024年1月，加利福尼亚、北卡罗来纳、内华达、亚利桑那、佛罗里达和德克萨斯的Medicare Advantage渗透率达到53%[123] - 公司通过内部和外部销售渠道吸引新会员，内部销售渠道包括现场和电话销售代表，外部销售渠道包括第三方经

公司业绩 - 公司全年2023年总收入为18.23亿美元，同比增长27.2%[1] - 2023年底健康计划会员人数为119,200人，同比增长21.1%[1] - 2024年底健康计划会员人数预期为16.2万至16.4万人，同比增长37%[1] - 2023年全年健康计划保费收入为18亿美元，同比增长25.8%[2] - 2023年全年调整后毛利为2.08亿美元，调整后EBITDA为负3,530万美元[2] - 2024年第一季度健康计划会员预期为15.7万至15.9万人，收入预期为5.9亿至6亿美元[6] - 2024年第一季度调整后毛利预期为5200万至5800万美元，调整后EBITDA预期为负1,300万至正1,500万美元[6] - 公司致力于在老年护理领域开辟新路径，提供超过50种富有福利的、有价值的医疗保险计划[9] - 公司使用非GAAP财务指标来评估经营绩效[15] 财务状况 - 2023年度总收入为18.23亿美元，较2022年增长27.7%[12] - 2023年度净亏损为1.48亿美元，较2022年度减少1.44%[12] - 2023年度每股净亏损为0.79美元，较2022年度减少4.8%[13] - 2023年度经营活动现金流净额为负5.92亿美元，较2022年度减少31.0%[14] 财务指标 - 调整后的EBITDA为净亏损前的利息、税收、折旧和摊销费用等[17] - 医疗效益比率(MBR)为医疗费用除以总收入的比率[20] - 调整后的毛利润为扣除折旧、摊销、临床权益基础补偿费用和销售、一般和行政费用后的运营亏损[21] 公司信息 - 公司将于今天下午5:30举行电话会议，讨论财务业绩和未来展望[8] - 公司提供投资者联系方式为hzhuo@ahcusa.com[24]

分组1 - Alignment Healthcare (ALHC) 预计每股亏损 $0.22，同比增长 29% [1] - 预计营收为 $441.45 百万美元，同比增长 22% [1] 分组2 - 分析师在过去 30 天内没有对本季度的每股收益预期进行修订，显示分析师在此期间内对其初始预测进行了集体重新考虑 [2] - 在公司公布财报前，重要考虑任何盈利预期的变化，这些修订对预测投资者对股票的可能反应起着至关重要的作用 [3] - 投资者通常依赖于共识盈利和营收预期来评估企业在季度内的表现，但检查分析师对一些公司关键指标的预测通常有助于获得更深入的洞察 [4]

Alignment Healthcare股价表现 - Alignment Healthcare (ALHC)股价在最近一个交易日上涨了13.2%，收盘价为$9[1] Alignment Health Plan会员增长 - Alignment Healthcare宣布Alignment Health Plan会员人数同比增长44%，并预计2024年实现EBITDA盈亏平衡[2] 季度报告预测 - 预计Alignment Healthcare将在即将发布的季度报告中每股亏损$0.23，同比增长+25.8%[3] - 预计营收为$438.52百万美元，同比增长21.2%[3]

公司高层任命 - Sebastian Burzacchi 被任命为管理服务组织（MSO）的首席运营官 将负责加强公司核心价值 即支持医生 包括提升供应商合作伙伴关系 确保医生与公司的无缝体验 [1] - Andreas Wagner 被任命为首席人事官 将管理员工体验的各个方面 包括人才招聘 文化 多样性 公平性和包容性 以及全面薪酬 [2] 新任首席运营官背景 - Sebastian Burzacchi 拥有超过18年的运营和管理经验 最近担任Veho Tech的执行副总裁 领导了1000人的团队 负责市场运营 区域运营 供应链 仓库等业务部门 成功推动Veho实现盈利 确保运营能力以维持年度增长 并大幅降低运营成本 [1] - 在Veho之前 Burzacchi 在Oscar Health担任多个职位 帮助将Oscar的运营从7万名会员扩展到超过110万名会员 包括担任索赔运营主管 礼宾主管和运营高级副总裁 [2] - Burzacchi 拥有MIT斯隆管理学院的工商管理硕士学位和弗吉尼亚理工学院的工业与系统工程学士学位 [2] 新任首席人事官背景 - Andreas Wagner 拥有超过30年的领导经验 曾在Aerojet Rocketdyne担任首席人力资源官 创建了以员工体验 客户至上思维和价值创造为核心的人力资本战略 推动了公司创纪录的收入增长 [3] - 在Aerojet Rocketdyne之前 Wagner 在TE Connectivity和Bombardier Transportation担任人力资源领导职务 [4] - Wagner 拥有德国慕尼黑大学的体育科学硕士学位 [4] 公司业务概述 - Alignment Health 是一家专注于老年人护理的公司 提供超过50种福利丰富 价值驱动的Medicare Advantage计划 覆盖6个州的53个县 公司与全国知名和值得信赖的本地供应商合作 提供协调护理 通过其定制的护理模型 24/7礼宾护理团队和专有技术AVA®实现 [6] - 公司总部位于加利福尼亚 致力于为会员提供高质量 低成本的护理 并在扩展其产品和服务的同时 坚持其核心价值 即以服务为导向 将老年人放在首位 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4.567亿美元,同比增长约27% [3][13] - 截至第三季度末,健康计划会员人数为115,600人,同比增长约18% [3][13] - 调整后毛利润为6,060万美元,综合医疗保险成本率(MBR)为86.7%,不含ACO REACH的MBR为85.7% [3][14] - 调整后EBITDA为负840万美元,优于预期 [3][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在加利福尼亚、北卡罗来纳和内华达市场的健康计划获得4星或4.5星评级 [7][8] - 公司预计2024年1月1日会员人数同比增长20%或以上 [9][21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过与Instacart和Walgreens等领先品牌的合作,不断创新产品和服务,提升会员体验 [59][60] - 公司在加利福尼亚等市场的星级评级优于竞争对手,体现了公司在提供高质量低成本服务方面的优势 [7][38][39] - 公司正在加强与医生的合作,提升医疗质量和效率,以应对行业内一些大型医疗系统退出MA业务的趋势 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年和2024年的会员增长和财务表现保持乐观 [4][5][11][21] - 公司认为在星级评级和风险调整模型(V28)方面具有相对优势,将有助于提升产品竞争力和盈利能力 [37][38][39][40][41] - 公司正在加大对医生端的支持和管理,以进一步提升医疗质量和效率 [43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **John Ransom提问** 长期来看,公司实现传统MA水平利润率需要达到什么样的收入和会员规模? [25] **Thomas Freeman回答** 公司不会单纯关注收入或会员规模,还需要考虑新市场拓展的步伐,因为新市场会对利润率和医疗成本率产生拖累。公司将在平衡增长机会和盈利能力之间寻求平衡。 [26][27] 问题2 **Scott Fidel提问** 公司2024年会员增长情况如何,尤其是传统个人MA、D-SNP以及加州市场与其他市场的表现? [30] **Thomas Freeman回答** 加州仍将是公司最大的会员增长来源。公司产品组合均衡,针对不同人群需求进行设计,预计各类产品的增长都会较为平衡。公司约30%会员为双重资格,相关C-SNP产品也有望实现良好增长。 [31][32][33] 问题3 **Nathan Rich提问** 公司在加州的相对资金优势体现在哪些方面?2024年医疗成本率的预期如何? [36] **John Kao回答** 公司在星级评级和风险调整模型(V28)方面具有优势,这将体现在产品定价和盈利能力上。公司还将通过加强与医生的合作,进一步提升医疗质量和效率,预计2024年医疗成本率将有所改善。 [37][38][39][40][41][43][44]